Markus Ernsten
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Meine Geschichte
Die meisten Vertriebsberater haben nie Transformation gemacht. Die meisten Agile Coaches haben nie Vertrieb geführt. Die meisten Unternehmensberater haben nie P&L getragen.
Ich habe als Geschäftsführer Märkte in 12 Ländern aufgebaut — mit voller P&L-Verantwortung. Als Sales Director Enterprise SaaS in DACH und CEE verkauft — mit 30–40% jährlichem Wachstum. Als Turnaround-Manager ein Unternehmen repositioniert.
Und dann habe ich die andere Seite kennengelernt: Transformation. Bei RWE, EnBW und Commerzbank habe ich gesehen, wie große Organisationen sich verändern — und warum es so oft scheitert. Deshalb sehe ich in zwei Tagen, was intern in zwei Jahren niemandem aufgefallen ist.
Irgendwann habe ich verstanden, was beide Welten verbindet: Die Teile arbeiten. Aber sie arbeiten nicht zusammen. Und der Grund ist fast immer derselbe — es fehlt die Struktur, die Vertrieb, Führung, Geschäftsentwicklung, Innovation und Zusammenarbeit zu einem Ganzen verbindet.
Das ist der Bogen. Und den baue ich.
Was mich antreibt
Ich habe zu oft gesehen, wie gute Unternehmen stagnieren — nicht weil das Produkt schlecht ist, sondern weil die Teile nicht zusammenspielen. Der Inhaber verkauft noch selbst. Das Team verwaltet. Neue Märkte bleiben unerreicht.
Das muss nicht sein. Wachstum ist kein Zufall — es ist die Folge einer Struktur, in der die Teile zusammenarbeiten. Und Struktur kann man bauen.
Was mich anders macht
Kein Trainer — Ich trainiere keinen Vertrieb. Ich finde den Engpass und löse ihn. Der Unterschied zu einem Verkaufstrainer: Ich übernehme die Verantwortung für das Ergebnis — nicht für den Workshop.
Kein Berater — Ich liefere keine Konzepte. Ich liefere Ergebnisse. Ich gehe rein, arbeite operativ mit und gehe erst raus, wenn der Engpass gelöst ist und die Struktur steht.
Kein Ja-Sager — Ich sage, was ich sehe. Auch wenn es unbequem ist. Wenn dein Problem nicht da liegt, wo du es vermutest, sage ich es dir. Ehrlichkeit ist kein Feature — sie ist die Grundlage.
Erfahrung
seit 2008 - bis heute
seit 2019 - bis heute
2015 - 2025
2013 - 2015
2010 - 2012
1989 - 2010
1985 - 1989
Interim-Manager & strategischer Partner für Wachstum
Unternehmer
Investor
Mitgründer und Präsident des Verwaltungsrats der
atamagile AG, Risch (CH)
Agile Leadership Coach
Organisations- und IT-Transformationsbegleitung
Agile Leadership Entwicklung
RWE, Commerzbank, EnBW, Ford, ista, Roche
Business Development & Agile Coach
Rally Software, Zentral- und Osteuropa
Interim Geschäftsführer Business Development Executive Search
Vertriebs- und Geschäftsführungspositionen
DTAG, Cisco, Orange, Mitel, Vanco, Ipanema
Produktentwickler
Siemens
Entdecken Sie
True Leadership Comes From Within
Ich brenne für das Thema "Führung" (Leadership). Ich bin tief und fest davon überzeugt, dass in jedem Menschen das Potential zu wahrer Führung und Grösse steckt und dass es der Kenntnis und Erkenntnis der Zutaten bedarf, um diese zu entfalten. In meinem Buch beschreibe ich auf sehr persönliche Weise, was ich meine.
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